AVIS DE RECRUTEMENT

DEPARTEMENT: COMMERCIAL

INTITULE DU POSTE: COMMERCIAL(E)

POSITIONNEMENT DU POSTE

Liaison hiérarchique: La Responsable du Département Commercial

MISSIONS PRINCIPALES

• Prospection et commercialisation auprès des entreprises
- Développer et fidéliser son portefeuille clients,
- Cibler et Prospecter les clients potentiels (prise de rendez-vous, démarchage téléphonique, envoi de mails...)
- Rédiger et faire signer les contrats (pilotage de projets, apports d'affaires, prestations...)
• Travailler avec le Département Prestataire de Service en vue de s'imprégner des réalités de la maintenance industrielle et suivre avec ce service, la réalisation des travaux proposés aux clients
• Travailler avec le Département Informatique & GMAO en vue de s'imprégner des réalités de la GMAO et suivre avec ce service, la réalisation des travaux proposés aux clients
• Intégrer parfaitement le Département Commercial en faisant preuve de d'initiative, apporter de nouvelles stratégies commerciales, innover, etc.
• Rédiger un Plan Marketing qui devra être soumis à la Direction Générale et l'appliquer après validation
• Assurer la vente de tous les produits de l'entreprise: prestations de services, logiciel CARL SOURCE, logiciel de Gestion Electronique de Documents GED, formations, logiciel de gestion des infrastructures réseaux ADNR3Web, conseils, expertises, numérisation mécanisée des fichiers en PDF, appareils d'inspection industrielle FLUKE,...
• Etudier avec les Responsables des entreprises leurs besoins et leur proposer le cas échéant la vente d'autres produits
• Faire le suivi du portefeuille clientèle de l'entreprise et le développer d'au moins 10% par année
• Assurer l'après-vente des produits: suivi, proximité, besoin d'accompagnement
• Promouvoir l'offre de services ou de produits dont il/elle a la charge
• Développer l'activité auprès de prospects
• Rendre compte de son activité commerciale auprès de sa hiérarchie
• Participer aux actions de mailing
• Participer au suivi des collaborateurs chez les clients
• Participer à des salons
• Rendre compte de son activité commerciale auprès de sa hiérarchie toutes les semaines
• Etc.

MISSIONS TRANSVERSALES

- Travailler en synergie avec les Départements Informatique et Technique
- Assurer une veille technologique, économique et concurentielle

CONDITIONS D'EXERCICE

Liaisons - relations

Externes: Prospects/client;
Internes: En collaboration avec les Départements Informatique, Comptabilité et Ressources Humaines, Technique (PS),...

LIEUX DE TRAVAIL

Il peut être sédentaire (dans les locaux de l'entreprise)
Il peut être très mobile (National, International)

COMPETENCES ET CONNAISSANCES REQUISES

• Amour de la vente
• Combativité dans la vente
• Sens de la négociation, culture du résultat et de la relation collaborative
• Connaissances juridiques en matière de contrats, de partenariats, d'accords
• Bonne connaissance de l'environnement économique
• Maîtrise des outils de communication orale (Maîtrise de l'animation de réunions et de la prise de parole en public, bonne élocution) et écrite (Word, Excel, PowerPoint, Internet)
• Maîtrise de l'anglais (Parlé: Moyen; Ecrit: Moyen)
• Compréhension juste des situations, sens pratique, "bon sens" Capacités d'analyse et de synthèse, rigueur intellectuelle
• Sens de l'écoute
• Aptitudes relationnelles: capacité de contact, de communication, esprit de dialogue
• Capacité à organiser son travail en fonction des contraintes, des délais et des objectifs
• Aisance relationnelle et confiance en soi
• Capacité à travailler en équipe, à transmettre et échanger des informations, à établir des relations efficaces avec autrui
• Permis de conduire catégorie B minimum
• Autonomie, prise d'initiative
• Créativité
• Tenue vestimentaire chic et décontractée, ponctualité, renseigner l'ensemble des besoins des fiches clients sur Intégral
• Etc.

FORMATIONS

Principales formations

Minimum BTS ou DUT Techniques Commerciales
Ecoles de Commerce
Ecoles d'Ingénieur Option Ingénieur d'Affaires / Ingénieur Commercial, Marketing

Certifications

Pas de certification exigée

EVOLUTION PREVISIONNELLE DU POSTE

• Chargé(e) des Grands Comptes
• Responsable Commercial et Marketing
• Responsable Produit-Pays

EXPERIENCE DU POSTE

Nombre d'années de 3 ans minimum pour un poste similaire avec un chiffre d'affaires minimum de 72.000.000 HT FCFA dans son précédent poste.

Les dépôts de candidature et toutes les procédures de recrutement MCE ne comporte aucun frais de dossier et sont 100% GRATUITS.

Pour la présente offre d’emploi, merci de nous adresser : (lettre de motivation, C.V., photo, et prétentions salariales) à cv@mce-afrique.net / mce@aviso.ci